Cómo negociar un aumento de sueldo? Source: IESE Insights.

Hoy es el día: te han llamado y tienes una entrevista para un trabajo que te gusta mucho. Llevas meses esperando y quieres dar una buena impresión. Para ti el dinero es importante y también lo son otros aspectos como la flexibilidad horaria, la posibilidad de trabajar desde casa o los beneficios como los cheques guardería o el seguro médico. En el post de hoy te contamos cómo negociar tu sueldo y conseguir las condiciones económicas que deseas.  

¿Qué tener en cuenta antes de negociar el salario? 

La preparación de la entrevista de trabajo implica conocer el puesto que te ofrecen, las funciones que se van a realizar, la empresa y el rango salarial que corresponde a puestos similares en otras empresas.  

Para conocer el rango salarial puedes utilizar plataformas como LinkedIn, Indeed o consultar la Guía Salarial Prosperity Digital 2023. También puedes consultar a otras personas que ocupen puestos parecidos o a personas de la compañía que te va a entrevistar.  

Antes de asistir a la entrevista de trabajo practica en tu casa para expresarte con claridad y controlar lo que dices y cómo lo dices. La práctica te ayudará a sentirte más seguro y transmitir mejor lo que quieres.  

Estrategias comunes para negociar el sueldo

Hablar de dinero en una entrevista de trabajo puede parecer complicado, pero es necesario perder el miedo y afrontar el tema con calma y con la preparación necesaria, tal y como hemos visto. Estos son los consejos que puedes seguir:  

Elige el momento oportuno para hablar del salario 

Algunos expertos consideran que el momento oportuno para hablar del salario se presenta cuando te hacen una oferta, pero quizás no sea necesario esperar tanto y cualquier momento sea bueno durante la entrevista para hablar de lo que te van a pagar por tu trabajo. También debes tener confianza en ti mismo y hacer las preguntas que sean necesarias, con respeto y educación, al entrevistador para conocer las condiciones económicas del puesto.  

Pon en evidencia el valor que aportarás a la empresa 

Puedes resaltar los resultados y las metas que has alcanzado en el pasado con tu trabajo, para poner en evidencia el valor que aportas a la empresa.  

Estudia la primera oferta y valórala 

Si has estudiado los rangos salariales del puesto que te ofrecen, deberás analizar la primera oferta que te haga la empresa y, si lo ves oportuno, realiza una contraoferta, pero con fundamento, basándote en tu estudio de mercado y en lo que puedes aportar a la empresa. Si la oferta te la hacen por teléfono, puedes ganar tiempo y decir que vas a valorarla. De esta forma tendrás dos o tres días para estudiarla y analizar todos los pros y los contras antes de decidir si aceptas, no aceptas o haces una contraoferta.   

Muéstrate positivo 

Utiliza un lenguaje positivo al hablar con el entrevistador: agradece que te ofrezcan la oportunidad de trabajar en la empresa y habla en plural, por ejemplo, si hay una diferencia entre el salario que te ofrecen y el que deseas, puedes decir “Qué podemos hacer para encontrar una cifra en la que nos sintamos cómodos ambos”.  

Recuerda que no todo es dinero 

Si en la entrevista ves que no es posible solicitar un salario mayor que el que te ofrecen, puedes negociar otros aspectos como los días libres, el horario flexible o la posibilidad de trabajar desde tu casa, entre otros.  

Cosas a evitar al negociar tu remuneración  

Junto a los consejos que puedes seguir, también hay cosas que debes evitar al negociar tu salario. Son las siguientes:  

  • No utilices un lenguaje hipotético. Por ejemplo, evita frases que comiencen con: “Me gustaría”, “podría”. Este tipo de palabras muestran inseguridad.  
  • No prepararte adecuadamente. Ya hemos visto que es fundamental conocer el mercado y el rango salarial en puestos similares. Si no te preparas, no tendrás seguridad a la hora de plantear alternativas a la oferta salarial que te hagan.  
  • No conocer la situación de la empresa. Es importante no solo que conozcas a la empresa, sino también que sepas en qué situación financiera se encuentra para ver si existen posibilidades reales de que te paguen el salario que deseas.  
  • Ser inflexible. Si haces una oferta evita frases como “Esta es mi oferta final”. Puede sonar como una amenaza y no le gustará al entrevistador.  
  • No escojas un rango salarial muy amplio. Es necesario que delimites tu rango salarial adecuadamente y que no sea muy amplio, porque si te ofrecen la cifra más baja te podrás sentir decepcionado.  

En definitiva, saber cómo negociar un sueldo correctamente en una entrevista de trabajo es una cuestión de preparación, de transmitir seguridad y de hablar claramente y con respeto hacia el entrevistador. Sigue nuestros consejos y lograrás tu objetivo.